第038章 因势利导（2/2）

“是啊。”郑春梅惊喜地叫道。

“呵呵，春梅，你做一下预算，那两个村长至少要帮我们推销多少台太阳能热水器才合适。有两个方案，一个是直接送，另一个是半价送，两个方案你都估算一下。我们要保证宋家荣三十五台的利润。”张宇说道，“时间要抓紧，今天我们还要去一趟南明镇，让宋家荣带路找沙坡村和塘岸村的村长。”

“好的。”郑春梅充满干劲地说道。

最后郑春梅策划了两个方案：

一是免费送村长一台价值六千元的太阳能热水器，但村长必须帮助启东公司业务人员拿下10台太阳能热水器的业务量，超出十二台部分，每台提成100元给村长。

二是半价卖给村长一台太阳能热水器，村长必须帮助启东公司业务人员拿下6台太阳能热水器业务员，超过6台部分，每台提成80元给村长。

张宇看了这两个方案，比较倾向于第一个方案。郑春梅也如此。

“你就以第一个方案跟那两个村长谈吧，如果谈不拢，再拿出第二个方案。”张宇说道。

“好的。”郑春梅应道。

下午四点钟，张宇和郑春梅再次开车出发去南明镇。

郑春梅把利用两个村长影响力做推销的方案告诉宋家荣，宋家荣虽然肉疼，但是事先他已经答应了张宇，而且最主要的是他的利益得到了保证，所以他支持了该方案。

于是，张宇、郑春梅和宋家荣三人一起分别找了沙坡村和塘岸村的村长。

这两个村长都是五十岁左右，他们认识村里的每家每户，在村中有比较大的影响力。当然，他们家在村上不算富，只能说一般。两村长上了年纪，又只能守在村里，除了偶尔能捞点油水外，只能靠那点死工资过日子。他们最风光的时候是在十几年前，但是自从以经济建设为主，一切围绕着钱转越来越深入人们观念后，他们的影响力下降了许多。看着许多以前远不如他们的家庭起高楼大厦，开轿车，他们的心里很不是滋味。

所以，郑春梅在宋家荣带路下，没费多少口舌，他们很快就答应了第一个方案。

“你们卖的太阳能热水器质量怎么样？”这两个村长都不约而同关心质量的问题。

毕竟同在一个村里，低头不见抬头见，万一买了劣货，以后他们就不用抬头见人了。

“呵呵，这个你放心。”这回宋家荣抢先拍着胸口说道，“我们卖的是全国最有名的牌子，龙腾太阳能热水器，是京城生产的，中央电视台天天都播放，质量绝对过关。晚上你可以打开中央台看看，绝不骗你。”

两村长一听是京城生产的，又在中央电视台有广告，当下吃了定心丸。

谈好业务，张宇和郑春梅不做逗留开车回市。

不过，这时已经晚上八点钟了，星斗满天，路边的虫子叫得热闹。

在车上，张宇问道：“沙坡村和塘岸村的人员你打算怎么安排？”

郑春梅想了一下，然后说道：“我主要跟进宋家荣的人脉关系，他的亲戚好友，也包括他的顾客资源。沙坡村和塘岸村是这次活动的突破点，我想派在天水镇业务比较突出的周礼虎和郭刚去。宇哥，您觉得怎么样？”

张宇点头说道：“嗯，不错。”

张宇问郑春梅准备派谁去沙坡村和塘岸村，其本意是想让郑春梅安排周礼虎去，既然周礼虎已经是郑春梅考虑的人选，他自然没必要开口了。

郑春梅和周礼虎都是他张宇比较看好的，他有意让周礼虎主持龙女镇的促销活动。

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