第二十六章 女强人（二）（2/2）

“我，我这是个人。”

“个人？我们可不接个人的零星订单。”

“啊？厂长，我这也是也要大量制作的。”

“这么说吧，我们厂子的订单最低400块钱起。而且要先付50%定金，你能接受么？”

刘美兰犹豫了，一组货柜200块，订裙子200块定金，这要消耗家里大量的存款。

“厂长，我想问问这个衣服做一件大概多少钱？”

“这我要到车间具体问问，你等等。”

不一会儿，厂长从车间回来了。他带来了好消息：“这衣服包工包料，算上衣料损耗的话，价格在8到9块钱一件。你如果是400块钱的订单，就是40几件裙子。这是最低限度了。”

8到9块钱？刘美兰真是被这个价格惊喜到了，果然隔行如隔山，原来服装的利润空间如此巨大。

“厂长，我这边没问题！不知道您能不能先出一件样衣？我可以先把样衣的钱付了。”

“这个可以，样衣你过两天就可以来拿。我们的质量肯定要比你手上这件好。”厂长胸有成竹的说。

刘美兰跟厂长留了联系方式，办了初步手续，便满怀欣喜的回家了。尽管有些忐忑，毕竟这是她第一次自己做这么大的决定，但是这几天的辛苦总算没有白

费。

晚上，她和王静云商量起来，毕竟一下子要出400块钱，这可不是个小数目。王静云对制衣一窍不通，对做生意更是不甚了解，但是他看妻子这些天为了家人这么拼命，很是心疼，不管成不成他都决定要支持。他不仅答应了，还给了刘美兰很大的鼓励，就是真的赔了，一切也是他王静云的责任。刘美兰心里一下子干劲十足，家人一条心，没有啥是做不成的。

两天以后，针织内衣厂的样品就完工了，果然针脚细密，布料舒适，质量也比原版还要好。刘美兰想了想，做衣服不能一成不变，她亲自挑选了不同颜色和色的布料，按照大小尺寸，下了400元的订单。因为量小，所以一个星期就能完工了。紧接着，就是定货柜了，她狠了狠心，到百货公司二楼找销售处交了租金，柜台的位置也十分理想，正处于中心。

这下，所有的准备工终于都做好了！刘美兰心里却开始紧张了，可能因为人一放松就容易胡思乱想吧，她连做梦都在卖裙子。她为了让自己忙起来，每天都会去商铺，百货公司看人卖货，做生意她是新手，多看看总是没错的。五天之后，针织内衣厂就提前通知她拿货了，王静云还在上班，刘美兰只能骑着家里的三轮车就去拉货了，厂长得知她要包办制衣，上货，卖衣等一系列工做，竖起了大拇指，直夸她妇女能顶半边天。从内衣厂到百货公司有几十分钟路程，她却一点也不觉得累。到了百货公司，她就开始布置展架，颜色靓丽的裙子一条一条的挂了上去，瞬间就吸引了周围展柜的售货员，她们聚在柜台周围叽叽喳喳的讨论着。

“呀，这裙子真好看！”

“是啊，你看这颜色，这布料，肯定不愁卖！”

“就是不知道穿上怎么样。。”

对啊，还缺个现成的模特！刘美兰脑筋一转，心想自己可不就是模特么，其他专柜的人都只是穿工作服，如果自己能展示这件衣服，肯定能吸引大量顾客。她急忙换下身上的衣服，把制好的样衣穿在了身上，顺便又到化妆品专柜借了一瓶“面友”，把自己脸涂得白白嫩嫩的。刘美兰本就生的好看，身材也保持的不错，如今再一拾掇，一下子就成了众人的焦点。这简直就是个活广告啊！来柜台前看裙子的人渐渐多了起来，有人直接就问起价格来，刘美兰刚想说20，但转念一想，早市质量不如这条的裙子已经卖到了25，而且自己的成本比早市摊位要高的多，如果卖20实在是有点低了。况且，自己货少，根本走不了薄利多销的路子，一旦卖出不理想，可能连本都收不回来。为了能长期坚持下去，倒不如把价格定到位。

刘美兰定好价格，就正式开

始售卖了，第一次做这种抛头露面的活，面对人群稍微有点尴尬。但络绎不绝的顾客很快就让她忙的没空乱想。裙子卖的特别好，只上了半天，竟然就卖出了5条！

刘美兰拿着热乎乎的人民币，喜出望外。

“静云，今天裙子刚摆上，就卖出了5条，你看！”刘美兰高兴的拿着钱给丈夫看。

“真的啊！美兰，你太厉害了！”王静云衷心的替妻子感到高兴：“你这段时间太辛苦了，明天又是周末，肯定会很忙。你放心，我明天不上班，可以陪你一起去！”

小两口都对这个销售成绩十分满意，当晚，她们做了一桌子的好菜庆祝。刘美兰很欣慰，原来人的潜力真的是无限的，两三个星期以前，她还只是个普通下岗女工，现在，她已经能肚子办货，卖货了。对她来说，这一切只是个开始。

（本章完）