谈判（三）（1/2）

“那你有没有考虑为什么给这两个方案，我的目的是什么呢？”

紫慕语摇摇头，表示自己不知道。

“两个方案一个是时间，一个是5000万，你觉得环宇地产会选那个？”

紫慕语开始认真的思考起来。

她是看过看过李强的资料的，她有些不确定：“选第二个？……”

“我估计可能不会……”

“第一个？……”

“也不会……”

紫慕语表示不解。

“我给他们的两个方案，是一种测试，也是一种赌博……”

易小海拿出烟准备抽一根，想到紫慕语在，把烟放在了一边。

“你抽吧，我爷爷也喜欢抽烟，我习惯了烟草的味道……”

易小海忍了很久了，也不客气的拿了一根点上：“我的两个方案，对方要是选择了一亿八千万的方案，证明对方很缺钱，我少花5000万，买下环宇大厦，不吃亏；但是如果他们选择了另外一个方案，那证明对方没有资金危机，我多花5000万买下环宇大厦也不算亏……但是我赌他们两个方案都不会选……”

“为什么？……”

“今天从谈判一开始，许晴就犯了一个错，她的关注点一直都不在价格上，反而很注意付款周期，在最后还在纠结付款周期的问题，所以李强搜集的情报，应该是真的……”

被易小海这么一点，紫慕语再去回忆，许晴说的话，似乎还真是。

“虽然我不知道他们需要多少钱，但是有一点可以肯定，环宇公司的决策者不是什么明智的人……”

“为什么这么说？……”

“你想想，环宇地产现在需要卖固定资产去凑钱，证明他们已经是到了山穷水尽的地步了，但是他们还想着狮子大开口，一种可能是他们欠银行的钱太多，必须要两亿3000万才能还清贷款，一种可能就是他们太贪，这个时候还想要捞一笔……无论是哪个，他们的决策者都不是什么聪明人……”

“可是如果他们必须要两亿3000万才能还清贷款，他们拿了一亿八千万也没用啊……”

“不，很有用……”

易小海对紫慕语很有耐心，认真的给紫慕语分析环宇地产的问题：“拿到一亿八千万之后，他们如果还差4000万，有很多办法，比如把二环内另外两栋房产的贷款还清，再卖一栋楼；或者把环宇广场的某一栋楼卖掉……因为你要知道4000万很好凑，但是两亿3千万不是那么好凑的……”

紫慕语很快就明白了易小海的话。

“那如果环宇地产不同意你的两个方案，而是提出了一个很苛刻的方案呢”

“他们又不傻，不可能太过份的……”易小海现在完全占据这主动：“我估计他们会在价格上跟我耗一下，不过他们肯定要失策了……”

中州公司收购比较顺利，在大栅栏的中州大厦很快就会是属于汉唐公司了。