章11：两种合作方式（2/2）

否则你若一个月结算一次，家里要是揭不开锅可不好。”凰禹娓娓道来，声音不疾不徐，听得在场的几人都很舒服，莫名的安心。

“别的我约莫都能听懂，可这技术入股是何意？”钱掌柜追问道。

凰禹知道自己不小心用了一些别的世界的语意，于是缓缓地说：“你可以这么理解，我今天能够给你提供卤料，明天我兴许给你搞出豆豉，后天给你搞出腐乳，大后天给你搞出腐竹。

这些只是打个比方，但是我以上提出的四种原料又可以延伸出若干种菜色。我刚刚可是听见你跟钱大厨说着菜品新推的事。

毕竟一个人的能力终究有限，一个厨子脑子里的菜谱就那么多？可换个地方来的厨子呢？或者换个厨子呢？他是不是又有别的菜谱？

你或许可以跟我定个标准，我在钱大厨、和你原本的菜单之外，每个月应该给咱们春风镇的摘星楼出几道新菜，三道，或者四道？然后合作期限是多长，接着分红提点方案是什么？这便是技术入股了。”

“这……老钱听懂了，只是实不相瞒，虽说我这个分楼是垫底的，但其实我们营业额高中低段的都被平均分到了我们大小姐，二小姐和小小姐的手上。

我这个春风镇的分楼是在二小姐的名下的，如此大的决定，我，拍不了板。

你看，我们先买断走着，等这个效果出来了，我们的账每季度会盘上一次，到时有没有效果自然我们二小姐一目了然，你觉得如何？”钱掌柜和凰禹托底道，同时也是她作为掌柜第一层要把控的风险。

凰禹对钱掌柜能够这样以诚相待的做法很满意。

见她不是那种胡口海吹先应承下来，后面又诸多推脱然后导致合作关系瓦解的人，反而能够更加理解钱掌柜的说法和做法。

如此一来，便是拿数据说话，毕竟她也就只是供了一个卤料的料包。然她刚刚说出口的例子都仅限于小嘴叭叭，实际成效半点没有见到，钱掌柜又如何无亲无故便信任她呢。

所以，很多时候，说得再多还不如直接做来看看，什么都摆在台面上，到时候出了数据，出了成效，那么她也可以拿到更多的主动权，何乐而不为？

于是两人就接下来料包如何供货，量多少，供期多长，送货的时间以及价钱这四项事宜敲定下来，最后每次货物上门当次结款，钱货两讫。

双方谈得很是愉快。

凰禹一行带着人，带着布，带着油盐回到了春风村。

一路上村民见黄家出趟门便大包小包的带了回来，纷纷交头接耳。

当看到车里下来的不仅仅是夜青岚一大一小，还有一个看不清容貌的男子之后，众人都是一副看好戏的心态。

“我当早上说变好是怎么变好呢，这出去一趟就带回来一个男子，这赌瘾戒了莫不是又要学那色中饿鬼了？”

“还有一群小孩，你说，黄余究竟想干什么？”

众说纷纭皆在脑后，凰禹才不管他们，把门一关，宣布道：“豆子拿进来，接下来，要做的事都动起来了 ！”