第三章:討价还价（2/2）

陈卫东点了点头说道：“可以！如果银行没有通过贷款，那你们肯定也是没办法，我们的交易自然也就失败了。”

“现在我们来谈谈，你打算卖多少套房子给我？”

销售顾问点了点头说道：“虽然我们是想要把我们剩下的房子，全部卖给你最好，但这样成功通过银行的贷款审核，概率太低了。”

“所以我们最多卖给你四五十套房子，总贷款金额，不超过2000万元。”

“才四五十套吗？我还以为怎么样也可以买个一两百套呢。”宋云峰有点失望的说道。

“一两百套，你还真敢想，那贷款金额岂不是上亿了？”销售顾问苦笑都说道。

“四五十套和一两百套也是一样的操作，区別又不大，既然要搞，那为什么不搞大一点？反正要冒的风险也是一样的。”宋云峰说道。

销售顾问听了宋云峰的话后，在心里想了一下，觉得他说的好像也挺有道理。

“你先等一下，我再打个电话问一下，看一下上面还能不能放宽一点，多卖一点房子给你。”销售顾问对宋云峰说道。

销售顾问打电话向上面经过一番沟通之后，这才笑著对宋云峰说道。

“经过我和上面沟通过，我们可以签订二百套房子的购房协议，但是能批下来多少套房子的贷款，就不好说了，到时候以实际批下来的为准，你看怎么样？”

“可以，那就签二百.套房子的购房协议。”宋云峰心里大为高兴的说道。

“接下来我们谈谈价格吧，一次买二百套房子，你们给我什么价格？总不能和买一两套房子的价格一样，一点都没有优惠吧。”

销售顾问说道：“价格方面我们按照每平方米5000元，向银行申请贷款，等银行贷款批下来以后，我们按照每平方米4200元的价格收取，剩下的每平方米800元返还给你，这样你也就有钱办理手续，缴纳契税，未来两三年，也有钱向银行还房贷了。”

“每平方米4200，是你们的最低价吗？是不是有点太贵了？”宋文峰说道。

“我这可是一下子买了你们二百套房子，这个价格我觉得有点太高了。”

销售顾问急忙说道：“宋先生，我们这是高档小区，而且还是卖给你精装修的房子，家具家电都是配齐的，你只要拎包入住就可以了。”

“我知道啊！这里可是关外，又不是关內，4000多一平方米，这个价格在关內，我都能买到了。”宋云峰据理力爭的说道。

“那宋先生你觉得多少钱一平方米能够接受呢？”销售顾问无奈的问道。

“你说个实在一点的价格，最低多少钱每平方米，你们能卖吧？”宋云峰又不傻，主动权当然要掌握在自己手上了。

“最低4000块钱一平方米，可以了吧？”销售顾问想了想说道。

“3800块钱一平方米，你们向银行按5000块钱一平方米申请房贷，如果可以的话，我们现在马上就可以签协议了。”宋云峰非常乾脆的说道。

3800块钱一平方米这个价格，自己就算吃亏了，也亏不了多少，毕竟已经带了装修，还送了全屋家具家电，加上这个小区的环境，绿化方面確实搞得很不错。

还有更重要的是，这个小区在20多年以后，房价高达10多万一平方米，而在21年最高峰的时候，房价一度达到了20万左右每平方米。