第36章 队伍不好带（1/2）

“而且，就算是拿到了提成奖励，总收入也不高！”

这一块，阳暉也计算过，富通商贸的导购员的薪资是2200元底薪+5%的提成.

这个薪酬標准是几年前制定的，那时候“艾瑞克斯”的单店月均销售是30万，有些业绩表现好的店铺可能会达到40万，差的也在20万以上。

以每家店8名员工来计算，店长一名不做销售，拿店铺总提成的1%，好的店铺的导购的平均业绩在6万/月左右，销冠可能达到10万以上，最差的会在4万左右；只有20万单產的店铺呢，销冠的业绩可能在5万元/月左右，差的在2万元/左右。

按照富通商贸的薪酬標准计算，好店店长的收入就是3000元底薪+4000元提成=7000元/月。

销冠的收入大概在2200元底薪+5000元提成奖金=7200元/月，还略高於店长，这个收入是有吸引力的。

好店里面差一点的店员收入则是2200元底薪+2000元提成奖金=4200元/月，养家餬口没有问题。

好店的店长和店员在青州算是还不错的待遇，所以人员就会比较稳定。

而差店的店长收入在3000元底薪+2000元提成=5000元/月

销冠的收入在2200元底薪+2500元提成奖金=4700元/月，算是勉勉强强，不好不坏，出去找工作未必比这个好；

差点的店员收入在2200元底薪+1000元提成奖金=3200元，这个就比较普通了，但是他销售差，出去找工作不好找，也未必比这个拿的多。

因此“艾瑞克斯”整体单店月均可以达到30万的时候，公司的薪酬標准，包括要求达到80%以上才有奖金可以拿是一点问题都没有的，那时所有的店铺几乎都可以达成80%以上。

而现在呢，阳暉看到现在的“艾瑞克斯”整体的单店月均销售只有15万/月了，业绩腰斩。

可是作为老板也好，还是销售总监的单总也好，他们肯定是不能认同这种业绩下滑的，销售人员反馈的所谓市场环境不好，品牌货品缺乏创新等等，他们一定是知道的，但是没人会说。

没有哪个老板会接受亏损，即便理由再充分。

既然不接受，他在下任务指標的时候，就不会大规模下调，调整的话，也最多从30万下调到25万这个样子，已经算是大仁慈了，无论如何都不可能调整到15万/月。

他们会认为没有压力，一线就不努力，那样业绩会更差！

很多企业都谈人文关怀，但那都是嘴上的，阳暉发现富通商贸这样的私营企业，他就是一个套路，疯狂压榨！

他不是不知道定的业绩目標完不成，但他就是要这样定，要么你拼命多做一些业绩，要么你拿不到钱，给公司省人力成本了，至於你要离职，那你走唄，再换一批继续压榨。

营运团队新人不好招聘的问题，那是营运部的事情，你能干就干，不能干也可以换。

这大概是李阳的管理逻辑，层层加码，层层逼迫！

有些同情这些人，这里的工作环境是不如瑞景商贸。