第196章 非理性消费（2/2）

阿娜耶心想，这个时候你知道和我是老乡了，开始你还在那里拽个屁啊，现在不是要求我了吗？嘿嘿，老娘也不是省油的灯，既然你们这么想要急于把商品立刻换成现金，那说明我就很有机会在这个已经优惠5第纳尔的幅度上再次和你杀价咯！

殊不知某男本来就是这么想的，这5个第纳尔的价格是自己完全可以接受的范围之内，只是给你让了一点儿利润罢了，但是你不知道我们现在有了自己的纳尔塔商船队这个玩意儿吗？这5个第纳尔的优惠完全就是从以前多余的运输费用中所抠出来的，可以说只要是能走海运的话，这样算下来其实自己一点儿都没有亏！

当然米斯特部落这边以前都是走的米斯特大道这条特殊的隐藏贸易路线，不过，也可以通过阿拉伯帝国境内的港口转运过去。如果是换做以前这条路的确是比较绕，可是现在不一样了，不是有纳尔塔商船队吗？这些运输费用是不用给的！

有些朋友可能会问，那改走阿拉伯帝国的港口路线会不会受到阻挠？比如对方的海关可以强行征收高昂的过境税或是关税？放心，这一点某男早就已经考虑在内了，我们的萨费不是有特殊能力“走私”吗？只要让他这次亲自押货过去，绝对是不会被阿拉伯帝国的海关所发现的，哈哈！

当然这种招数不能经常使用，因为一旦要使用这种招数萨费就必须要长时间跟着纳尔塔商船队跑，从而离开领地。这样就不能最大化发挥他的作用了，这一次只是权宜之计，目的就是为了完成升级镇级领地的特别任务而已嘛！

接下来就是各种具体问价和讨价还价了，阿娜耶还有点儿不放心，到底纳尔塔领地进入战争状态之后他们领地的商品生产还能不能恢复到以前的水平？这一点某男立刻拍胸脯和她保证绝对没有问题，如果她不相信的话可以在谈判之后立刻带她去工厂看！而且是她想看哪一个工厂就看哪一个工厂，自己领地的生产能力绝对是刚刚的！

当然萨费不会忘记重点推销一下纳尔塔领地的几种不同品质的葡萄酒，现在这玩意儿算是处于一个暴利的产品，如果能够推销出去一定会大赚一笔！

其实某男的这种策略相当于超市的那种吸引非理性消费的概念。这个怎么来说呢，打个比方超市的东西位置安排和价格安排都是有讲究的，比如你去超市本来是要买洗衣粉的，好，当你进去之后首先面对的并不是这种售卖生活用品的地方，而会是其他不常见的消费品区，而且这个区域肯定是各种降价打折大促销之类的明晃晃的吸引你的眼球，如果你觉得这是占了便宜买了你就中了超市的计了。

这就是一种吸引非理性消费的手段，本来你只是买洗衣粉的，结果不知不觉买了其他的很多东西，即使超市在这些东西上的确是让了利，但是你也多消费了是不是？而且超市的那些东西总会是有利润的，只是没有平时的高而已。而且有时候那些地方根本就是给你放了一些滞销的商品，超市只求拿回成本，让货物变成现金流动起来成为流动资金再去购进其他畅销的商品，这样就无形中促进的超市的发展，对不对？

这些理论都是在现代被很多人发明出来并且证实过是的确有效的，这中世纪的人一样是人，他们也会中计的。

果然经过萨费一番推销葡萄酒吹得天乱坠之后，加上他的确很了解阿尔玛酋长喜欢攀比的心态，故意提出要让阿娜耶购买那些优质葡萄酒，认为这样可能会给阿尔玛酋长一个意外的惊喜---你还是购买的打折物品哦！要知道和纳尔塔领地签订了专卖协议的远东商会以及阿拉伯帝国萨普士邦都享受不到这个价格的哟！

这又是模仿的一种现代的营销策略，那就是一定要让消费者明白，他这次消费是独一无二的甚至是比对方的固有长期伙伴购买的价格还要占了许多便宜，这样消费者才会乖乖地掏出口袋中的钱币，继续毫不犹豫地支持自己的这次非理性消费！